شروع داستان کسب و کار نایکی،کفشی برای فتح تمام قلهها
در این مقاله میخواهیم از داستان کسب و کار برند نایک برایتان بگوییم، این برند با حضورش در دنیا و صنعت ورزش تغییرات اساسی ایجاد کرد. همه ما در کودکی رویاها و اهدافی برای رسیدن در سر داشتیم و رویای فیل نایت، تلاش برای ورزشکار شدن بود، اما به عنوان پایه گذار برند نایکی شناخته شد. او توانست در سن 24 سالگی به یک دونده حرفهای تبدیل شود. با وجود این از پای ننشست و تمام تلاش خود را به کار گرفت تا برنامه کسب و کار خود را اجرایی کند. در واقع فیلی نایت بین ورزش مورد علاقه خود یعنی دو و میدانی و کسب و کار خود، پلی با عنوان کفش دوندگی ایجاد کرد.
کمتر کسی را پیدا خواهید کرد که شعار برند نایکی را نداند، ممکن است در ابتدا با دیدن شعار فقط انجامش بده تصور کنید که این شعار هم مانند سایر شعارهای تبلیغاتی یک منظور را میرساند، اما حقیقت ماجرا چیز دیگری است. در واقع زندگی فیل نایت با این شعار گره خورده است. او نایت نسبت به این شعار بی توجهی میکرد، شاید امروز برند با نام نایکی وجود نداشت.
ایده تولید کفش و راه اندازی کسب و کار
فیل نایت از شدت علاقه به ورزش دو و میدانی، خود را به کلاسهای دانشگاه رساند. نایت میخواست در سمینار کارآفرینی خود از کفش صحبت کند. او در سمینار گفت همان طور که ژاپنیها، با تولید دوربینهای عکاسی، بازار دوربینها را از آلمانیها گرفتهاند، ممکن است در آینده شاهد همین اتفاق در مورد کفشهای دوندگی باشید.
پیش از این موضوع، او تمام تحقیقات خود را برای واردات و صادرات و ثبت شرکت و سایر موضوعات مرتبط با کسب و کار کفش انجام داده بود. با همه اینها هر کسی در کلاس درس برای او اهمیتی قائل نشد، اما او ایده خود را برای ساخت شرکت اجرایی کرد.
ایده کسب و کار فیل نایت در ژاپن
با توجه به اینکه پدر فیلی نایت با چند آمریکایی مقیم ژاپن آشنا بود، نایت فرصت را غنیمت شمرد و برای مشورت با آنها آماده شد. دوستان آمریکایی پدر نایت مشتاقانه به حرفهای توجه میکردند. پس از مصاحبت با یکدیگر و پذیرش نصیحتهای آمریکاییها، قرار ملاقاتی برای نایک و انیتسوکا ترتیب داده شد.
استقبال بی نظیر انیتوسکا از نایت
فایل نایت زمانی که در ژاپن حضور پیدا کرد، هیچ نداشت. تنها هدف او راه اندازی کسب و کار با کفشهای انیتسوکا بود. در اولین ملاقات از نایت سؤال شد که شما از طرف کدام شرکت آمدهاید؟ او میدانست شرکتی وجود خارجی ندارد، کاملاً تعجب کرده بود، اما وقتی به یاد روبان های آبی اتاقش که یادآور خاطرات ورزش دو و میدانی بود افتاد، به طور ناگهانی گفت من نمایندگی کفش روبان آبی را بر عهده دارم و میخواهم مسئول نمایندگی فروش کفشهای دوندگی شما را در آمریکا شوم.
او تمام برنامه سمینار دانشگاه خود را برای ژاپنیها تکرار کرد و آنها هم استقبال کردند. آنها نایت را از نظر تحقیقات بازاریابی بررسی کردند و در رابطه با فرهنگ و علایق مردم آمریکا از او سؤال پرسیدند و اطلاعات لازم را بهدست آوردند. همه کسانی که با نایت صحبت کرده بودند، طرحها و نمونههای تولیدی خود را به نایت نشان دادند.
او که حالا با عنوان شرکت روبان آبی نمایندگی انحصاری کفش تایگر را در آمریکا بر عهده داشت، بدون اینکه در حسابش پولی باشد، سفارش خود را با چند نمونه کفش اعلام کرد. او بابت پرداخت هزینه سفارشها به انیتوسکا از پدرش درخواست واریز پول کرد. او بعد از گذراندن دوره حسابداری مشغول به کار شد و برای روزی 12 ساعت کار در هفته مبلغ 500 هزار دلار را به عنوان حقوق دریافت میکرد. با توجه به این که یک سال گذشت، اما هنوز از کفشهای ژاپنی خبری نبود.
سفارش کفشهای ژاپنی و پرداخت نقدینگی
تنها چند جفت نمونه کفش از ژاپن رسیده بود، در حالی که روبان آبی سفارش 300 جفت کفش خود را به شرکت تایگر اعلام کرد. این بار نایت در پیغام به انیتسوکا گفت: آیا میتوانم نمایندگی فروش کفشهای تایگر را در غرب آمریکا بر عهده بگیرم؟ نایک با این که با باورمن ورزشکار معروف آمریکایی شراکت کرده بود، اما باز هم نقدینگی کافی برای پرداخت نداشت. او مجدداً از پدرش درخواست پول کرد تا هزینه 300 جفت کفش را پرداخت کند.
او بعد از رسیدن کفشهای، حسابداری را رها کرد و به فروش کفشها مشغول شد. او با توجه به اینکه نسبت به بازاریابی و تبلیغات و فروش اطلاعات خاصی نداشت، کفشها را در صندوق عقب ماشین ریخته بود و برای فروش آنها به فروشگاهها ورزشی سر میزد و از مربیهای دو و میدانی میخواست تا کفشهای او را نگاه کنند. با وجود استراتژی که فیل نایت پیاده سازی کرده بود، تمامی کفشها فروخته شد و در نامه به انیتوسکا 900 جفت کفش دیگر سفارش داد.
کسب و کار رسمی برند نایکی
فیل نایت که قصد داشت شرکت مستقلی را راه اندازی کند، به کارخانه تولید کفش در مکزیک مراجعه کرد و 3000 کفش چرمی در آنها سفارش داد. البته روبان آبی هنوز نام تجاری خاصی برای برند خود انتخاب نکرده بود. آنها در جلسهای پس از بررسی دو اسم مختلف دایمنشن سیکس و فالکون و رأیگیری بین آنها، هیچ کدام را انتخاب نکردند. با توجه به خوابی که جانسون دیده بود، نایت تصمیم گرفت اسم نایکی را برای شرکت خود انتخاب کند.
کفشهای شکست خورده کانادایی
کفشهایی که نایت در مکزیک سفارش داده بود ظاهر زیبا و خوبی داشتند، اما کفی آنها در سر سرما به راحتی پاره میشدند. در نتیجه این پروژه هم با شکست مواجه شد. نایت این بار تصمیم گرفت که با چند شرکت ژاپنی دیگر کار کند و کفشهای مورد نیاز خود را سفارش دهد. اوایل کار همه چیز بر اساس برنامه بود و کفشهای برند نایکی مورد استقبال مردم قرار میگرفتند.
بعد از آن نایت سفارش بزرگ و اصلی خود را اعلام کرد، اما سفارشها با نمونههای قبلی متفاوت بودند. این کفشها کیفیت افتضاحی داشتند و حتی با تبلیغات فراوان هم به فروش نرسیدند، همین امر باعث شد که نایت تصمیم بگیرد برای نام تجاری نایکی یک کارخانه تولید کفش بزند.
تقابل کفشهای تایگر انیتسوکا و برند نایکی
شرکت ژاپنی تایگر تصور نمیکرد که روبان آبی روزی صاحب برند رسمی شود. او با ترتیب دادن یک شکایت رسمی، تصمیم گرفت تا برند نایک را زمین بزند. هر دو طرف به دلیل نقض قرارداد خرید و فروش کفشها شکایت کردند، اما بعد از کش و قوسهای فراوان، برند نایک موفق شد مسیر رشد خود را طی کند.
عوامل موثر در کسب موفقیت کسب و کار برند نایکی
از آنجایی که فیل نایت به طور کامل روی کار خود تمرکز داشت، سعی میکرد از کاری لذت ببرد و همواره در کار به اعضای تیم خود روحیه میداد و در تلاش بود که فضای خوبی را ایجاد کند. یکی از عواملی که باعث رشد جهانی برند نایکی شد، روحیه همکاری و فداکاری کارمندان این شرکت بود. نایت ایدههای اطرافیان خود را جدی میگرفت تا بتواند با استفاده از آن ایده در تولید کفشهای خود تحول ایجاد کند.
او به مشتریان خود اهمیت زیادی میداد و در تلاش بود که نظر آنها را جلب کند. نایت انتقادات و نظرات مشتریان درباره کفشها را جدی میگرفت و آنها را به واحد تولید کارخانه انتقال میداد، تا با توجه به نظر مشتری محصول خوبی را تولید کنند. برند نایکی چندین بار با شکستهای متعدد مواجه شد، اما هرگز عقب نشینی نکرد. نایت همواره برای حل مشکلات پیرامون برند نایکی در حال چاره جویی بود تا بالاخره توانست به موفقیتهای بزرگی دست پیدا کند.
نتیجهگیری: نظر شما درباره روند کسب و کار برند نایکی چیست؟
در پایان مقاله از شما میخواهیم نظرات و پیشنهادات خود را درباره ویژگیهای کارخانه تولیدی برند نایکی با ما در میان بگذارید. شما به چه نوع کسب و کار ی علاقه دارید؟ آیا میتوانید مثل فیل نایت مشکلات کسب و کار خود را از سر راه بردارید؟
اگر میخواهید درمورد تحولات برند سامسونگ بدانید، پیشنهاد میکنیم مقاله “داستان تحول کسب و کار سامسونگ” را مطالعه کنید.
Leave a Reply
You must be logged in to post a comment.